Bei einer Unternehmensnachfolge werden im Laufe der Verhandlungen die Details der geplanten Transaktion immer wichtiger. Spätestens bei dem Abschluss eines Letter of Intents (LOI) sollten der Umfang der Transaktion und die bereits festgelegten Rahmenbedingungen klar formuliert werden, so dass diese Punkte von beiden Seiten als geklärt betrachtet werden können.