Jährlich stehen laut einer Studie des Instituts für Mittelstandsforschung Bonn (IfM) für ca. 50.000 Unternehmen eine Nachfolgeregelung an – Tendenz steigend. Auf Inhaber, die den Verkauf ihres Unternehmens planen, kommen damit vielfältige Aufgaben zu. Klare Regeln gibt es nicht, denn genau wie jedes Unternehmen einzigartig und individuell ist, ist auch jeder Unternehmensverkauf einzigartig und individuell. Gleichzeitig gibt es viele Fallstricke, die aufgrund der wirtschaftlichen Bedeutung des Unternehmensverkaufs große Auswirkungen haben können. Deshalb sollten sich verkaufswillige Unternehmer frühzeitig professionelle Unterstützung für die Transaktion suchen!
Ausreichende Vorbereitungszeit ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg und die Erzielung des gewünschten Verkaufspreises
Unterstützung ab der Erstberatung mit Marktanalyse, Unternehmensbewertung, Zeitplan und Suche nach potenten und geeigneten Käufer
Anschließend Vorbereitung und Durchführung der Due Diligence, Führung der Vertragsverhandlungen und Abschluss des Kaufvertrags
Warum sollte für den Unternehmensverkaufsprozess ein externer M&A-Berater
eingebunden werden?
Alle mittelständischen Unternehmer leben und arbeiten für Ihre Produkte oder Ihre Dienst-leistungen. In Ihrem Spezialgebiet kann Ihnen niemand das Wasser reichen. Jedoch wenn es um den Prozess geht, das eigene Lebenswerk zu verkaufen, ist dies so gut wie immer ein einmaliger Prozess in dem Leben eines Unternehmers. Neben der Unerfahrenheit, auf was zu achten ist oder der Unklarheit, wo nach potenten Kaufinteressen gesucht werden soll, schwingt immer auch eine hohe Emotionalität mit. Immerhin steckt ein Großteil der Lebenszeit, -energie und nicht zuletzt häufig auch die Altersvorsorge in dem Unternehmen. Es ist daher dringend zu raten, einen externen M&A-Berater zu beauftragen, der mit gewissem emotionalem Abstand aber nicht weniger Leidenschaft und Engagement, diesen Prozess zu steuern. Das Ziel ist für beide das Gleiche. Aufgrund der hohen erfolgsabhängigen Provision suchen beide nach der bestmöglichen Nachfolgelösung mit gleichzeitig dem höchsten Kaufpreis. Die unternehmens-bekannten und langjährigen Steuerberater oder Rechtsanwälte sind weitere wichtige und notwendige Begleiter in diesem Prozess, können den M&A-Berater aber nicht ersetzen.
Wie lange dauert ein Unternehmensverkauf?
Wird ein Unternehmensverkauf geplant, ist eine ausreichende Vorbereitungszeit von entscheidender Bedeutung für den Erfolg und die Erzielung des gewünschten Verkaufspreises. Von der Erstberatung mit Marktanalyse, Unternehmensbewertung und Zeitplan über die Suche nach potenten und geeigneten Interessenten bis hin zur Vorbereitung der Due Diligence, eines rechtssicheren Kaufvertrags und der Nachbereitung stehen Ihnen unserer qualifizierten und erfahrenen M&A-Berater bei jedem einzelnen Schritt zur Seite. Im Regelfall dauert dieser Prozess neun bis zwölf Monate. Dies ist natürlich abhängig von der Verkaufsfähigkeit des Unternehmens, dem Unternehmenswert und der professionellen Vorbereitung des Verkaufsprozesses.
Wie hoch ist der Wert eines Unternehmens?
Grundsätzlich sollte jeder Unternehmensverkauf mit einer Unternehmensbewertung beginnen, um von Anfang an den Markt realistisch einzuschätzen. Zu hohe Kaufpreiserwartungen führen zu abspringenden Kaufinteressenten und Enttäuschungen auf der Verkäuferseite. Zu geringe Kaufpreiserwartungen lassen sich in einem laufenden Verkaufsprozess aber nur noch bedingt durch ein Bieterverfahren korrigieren.
Es ist daher im Vorfeld zu dem Verkauf eines Unternehmens wichtig, die gesamte Unternehmenssituation für den Verkauf zu analysieren und ebenso auch die mögliche Wertsteigerung in den nächsten Jahren zu planen. Wir erkennen und berücksichtigen diese Faktoren in unseren Unternehmensbewertungen.
Wir unterstützen Sie Schritt für Schritt
Herr Ferber hat mich bei dem Verkauf meiner Hausverwaltung an einen Nachfolger sehr eng und professionell begleitet. Es war mir im Vorfeld nicht bewusst, welcher Aufwand in der Suche nach einem geeigneten Nachfolger sowie dem gesamt Prozess eines Unternehmensverkaufs tatsächlich steckt und bin froh, dass Herr Ferber mich von Beginn an mit großem persönlichen Einsatz, intensiv und sehr professionell unterstützt und begleitet hat. Ohne seine Unterstützung wären mir sicher viele Fehler passiert die so vermieden werden konnten. Ich danke ihm sehr dafür und empfehle ihn gerne weiter.
Wie die Unternehmensnachfolge
erfolgreich gestaltet werden kann?
Ein Vortrag unseres EUROCONSIL-Partners Roland Quiring auf der Tagung des Bundesverbands Mittelständische Wirtschaft (BVMW) am 13.01.2019 in Bad Homburg mit praktischen Hinweisen zur Gestaltung einer Unternehmensnachfolge.
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Grundlage für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf ist eine auf das Unternehmen ausgerichtete Verkaufsstrategie und ein darauf aufbauendes, ausführliches Unternehmens-Exposé, das geeigneten Interessenten einen ersten Einblick in das zu verkaufende Unternehmen ermöglicht. Dieses muss von der Verkäuferseite transparent und nachvollziehbar gestaltet sein, um nicht ein frühes Scheitern der Vertragsverhandlungen zu riskieren.
Dabei stellen sich viele Fragen, wie bspw.:
Wir unterstützen unsere Mandanten dabei, diese und viele weitere Fragen zur Erstellung eines ausführlichen und aussagekräftigen Exposés und für die ersten Schritte zum Unternehmensverkauf zu beantworten. Unter enger Zusammenarbeit mit Experten aus Steuerberatung und Recht finden die Branchenexperten von EUROCONSIL potentielle Käufer mit Interesse am zum Verkauf stehenden Unternehmen.
Über Uns
Mit uns finden Sie den idealen Transaktionspartner und optimieren den wirtschaftlichen Erfolg der Transaktion.
Unsere langjährig erfahrenen EUROCONSIL-Partner stammen durchweg aus dem Mittelstand.
Regionale Marktkenntnisse unserer Partnerbüros gewährleisten unseren Mandanten optimale Ergebnisse.
Nutzung umfangreicher Datenbanken gewährleisten die bestmögliche Transparenz und eine zügige Umsetzung der Projekte.
Im Fall der Akquisition erhalten Sie unsere Unterstützung bis zur vollständigen Integration und der Realisierung Ihrer beabsichtigten Ziele.
Während Sie sich weiterhin auf Ihr Unternehmen und das Tagesgeschäft konzentrieren können, sorgen wir für eine erfolgreiche Transaktion.
Unsere gut vernetzten Standorte in Deutschland bilden ausgezeichnete Synergien, wenn es ums Know-How rund um den Unternehmensverkauf geht – intern sowie extern. Durch diese breite Basis ist in vielen Fällen eine diskrete Abwicklung des M&A-Prozesses möglich, ohne dass Mitarbeiter, Kunden und wichtige Stakeholder verunsichert werden.
Mit den nötigen Entscheidungen, der Abarbeitung der anstehenden Aufgaben und den Verkaufsverhandlungen sind Unternehmer oft überfordert, fehlt es doch an Fachwissen und auch an Zeit, denn das Tagesgeschäft muss weiterlaufen. Die EUROCONSIL-Profis halten Ihnen den Rücken frei und kümmern sich um alle Schritte rund um den Unternehmensverkauf.
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